И не поспоришь!

В новом номере журнала "PRO бизнес" (фераль 2016, №05) исполнительный директор Национальной юридической компании "Митра" Заурбек Ахметов рассказал о жизни компании и работе юридических компании в условиях кризиса.

Заурбек Витальевич, содержать собственный юридический отдел в период кризиса для многих крупных компаний стало затрудни­тельно, не говоря уже об организациях малого и среднего бизнеса, для которых даже наличие штатного юриста в большинстве случаев нецелесообразно и накладно с финансовой точки зрения. При каких обстоятельствах ру­ководителям и собственникам бизнеса стоит обратиться за консультацией в юридическую компанию?

Этот вопрос, скорее всего, следовало бы адресо­вать менеджменту и владельцам бизнеса. Тем не менее, в беседах с потенциальными клиентами, мы, прежде всего, рекомендуем проанализировать ха­рактер возникшей проблемы. Важно, чтобы клиент понимал, что он обращается в юридическую компа­нию не для того, чтобы сэкономить на оплате труда штатного юриста, а прежде всего для того, чтобы проблема была разрешена специалистом, обладающим компетенцией в соответству­ющей категории дел. Иными словами, наличие штатного юриста или даже юридиче­ского отдела не исключает привлечения консультантов со стороны. Мнение некото­рых руководителей компаний о том, что мой юрист знает и умеет все, является ошибоч­ным и может привести к крайне негативным ре­зультатам. В этом смысле вполне можно провести параллель с медициной: хороший стоматолог пре­красно лечит зубы, но это не значит, что он с успе­хом справится с болями в животе. И, конечно, чем раньше пациент обратится за квалифицированной помощью, тем больше шансов на выздоровление. В штате нашей компании трудятся сотрудники, в активе которых, помимо опыта и высокого уровня профессионального образования, имеется специа­лизация на конкретных отраслях права. Это позво­ляет нам оказывать широкий спектр качественных юридических услуг, в том числе полное юридиче­ское сопровождение деятельности клиента.

Митра - в древнеперсидской и древнеиндийской мифологии бог договоров и дружбы, защитник истины

Чем руководствоваться предпринимателям, решившим вывести юридические услуги на аутсорсинг, при выборе компании для гра­мотного юридического сопровождения своей деятельности? На что следует обратить внимание в первую очередь?

Безусловно, к выбору юридической компании следует подойти серьезно. И здесь руководствовать­ся эмоциями точно не стоит.

Какой должна быть юридическая компания, что­бы вы могли смело доверить ей ведение своих дел? Прежде всего, я бы посоветовал изучить, как это
принято сейчас называть, background компании, а точнее ее специалистов. Сейчас в открытом доступе можно найти сведения о профессиональной актив­ности юристов, об их участии в судебных процес­сах, публикациях в прессе. Постарайтесь не только найти отзывы клиентов о компании, но и связаться с ними, выяснить, почему о фирме сложилось то или иное мнение. Что еще добавить? Меня бы насто­рожил юрист, который без серьезного и глубокого изучения дела гарантировал клиенту положитель­ный результат. Точно также я бы сторонился и тех, кто безапелляционно заявляет о непререкаемости своего авторитета в профессии.

Какое направление деятельности для Наци­ональной юридической компании «Митра» сегодня является приоритетным и почему?

С момента основания компании, в 2012 году, в качестве потенциальных клиентов мы рассматри­вали в первую очередь кор­поративных клиентов. Чем обусловлен был такой выбор? С одной стороны, мы видели, что значительную долю юри­дических услуг для крупного и среднего бизнеса в СКФО и ЮФО оказывают столич­ные компании, конкуренция с которыми если не по всем, то по отдельным направлени­ям выглядела вполне реально и по цене, и, что самое главное, по качеству услуг. С другой стороны, профессиональный интерес на­шей, тогда еще только формировавшейся команды, был смещен в сторону таких тем, которые в боль­шинстве своем наиболее востребованы крупным и средним бизнесом. Например, налоговое право, ан­тимонопольное законодательство, корпоративные споры, сопровождение крупных сделок, банкротст­во и целый ряд других направлений. Как показало время, тогда мы приняли верное решение. Бизнес заработал.
Впрочем, это совсем не означает, что мы не рабо­таем с другими категориями клиентов. Более того, именно сейчас мы считаем перспективным разви­вать работу с физическими лицами и малым биз­несом. Отдельно хочу отметить, что мы одинаково ответственно относимся к проблемам всех наших клиентов.

Вы сказали, что Национальная юридическая компания «Митра» появилась в 2012 году. Как получилось так, что относительно молодая компания смогла добиться заметных успехов за столь непродолжительный период време­ни?

Начнем с того, что я и мои коллеги не склонны переоценивать наши достижения. На данном этапе самое главное, что мы движемся вперед и не собираемся останавливаться на достигнутом. Нам важно не довольствоваться кратковременным успе­хом, а ежедневно упорно трудиться. Опять проведу аналогию: юрист, как спортсмен, должен регулярно получать нагрузку, чтобы не потерять форму. Оче­видно, что это прописные истины, но все же... На­верное, это можно назвать здоровыми амбициями.

Возвращаясь к вашему вопросу о том, как росла наша компания, могу сказать, что основой основ успеха любой юридической фирмы является ква­лифицированный персонал. В нашем случае ко­стяк команды составили люди, которые к приходу в компанию уже имели за спиной серьезный опыт работы в крупных коммерче­ских организациях, в том чи­сле на руководящих должно­стях. И хотя у компании нет длительной истории, но есть значительный опыт, профес­сиональные знания, навыки и репутация ее специалистов, которые позволили сначала привлечь клиентов, а затем оправдать их ожидания.

Если потенциальный клиент принципиально не желает решать свою проблему в правовом поле, то это не наш клиент

Действительно, во все времена главной ценностью любого предприятия оставались люди. Расскажите, пожалуйста, о специали­стах, работающих в Вашей компании?

О «старожилах» компании я уже упомянул. К сказанному могу добавить, что на счету у каждого из них десятки успешно разрешенных дел в судах различных инстанций, включая участие в высшей надзорной инстанции арбитража. В штате компании трудятся сотрудники, имею­щие два и более высших образования. Руководи­тель практики частного права имеет ученую сте­пень кандидата юридических наук. Основное, что мы ценим в наших сотрудниках - это, прежде всего, ответственный подход к работе и способность к профессиональному росту. Эти же требования мы предъявляем и к начинающим юри­стам. Помимо базовых знаний о праве, полученных в ВУЗе, мы хотели бы обнаружить в молодых спе­циалистах умение системного толкования закона, стремление к самостоятельным выводам при ана­лизе задачи, способность уйти от догматического типа мышления. И, безусловно, юрист должен об­ладать повышенной работоспособностью и целе­устремленностью. В свою очередь, мы стараемся создать благоприятные условия для продуктивной работы, самообразования и передачи опыта моло­дым сотрудникам.

Каковы для клиентов преимущества сотруд-ничества с Национальной юридической компа-нией «Митра»?

Многое из того, что я бы мог рассказать, наши потенциальные клиенты смогут найти на сайте компании (mitralaw.ru), где в разделе «Наша пра­ктика» можно предметно ознакомиться с сутью споров, решавшихся с привлечением специалистов Национальной юридической компании «Митра», и результатами по каждому из них. Это, конечно, далеко не полный список дел, которые нашим спе­циалистам доводилось вести, но уже их количества достаточно, чтобы сформировать целостное пред­ставление и о нашей компании, и, в частности, о тех специалистах, которые здесь работают.

Информация о компании доступна также на на­ших страничках в социальных сетях, или можно напрямую обратиться к на­шим менеджерам и юристам и задать все интересующие вопросы.

Отмечу следующее. Если речь идет о судебных спо­рах, перед тем как заключить договор, мы тщательно ана­лизируем проблематику во­проса, для того чтобы потен­циальный клиент на основе наших выводов и суждений имел представление о возможном исходе дела. При этом данная часть работы (которая может представ­лять значительные трудозатраты с нашей стороны) нам не оплачивается. И хотя мы понимаем, что в дальнейшем обратившееся к нам лицо может не за­ключить с нами договор, мы считаем такое выстра­ивание отношений правильным и честным. Вместе с тем, в случае заключения договора с компанией, клиент будет осознавать в достаточной мере риски, связанные с разрешением спора, что способствует укреплению доверия между юридической фирмой и клиентом.

Какие регионы составляют основное поле деятельности Национальной юридической компании «Митра»?

Компанией для удобства обслуживания клиен­тов открыты два офиса - в Краснодаре и Ессенту­ках. Однако география деятельности нашей ком­пании не ограничивается исключительно Южным и Северо-Кавказским федеральными округами. В числе заказчиков наших услуг представлены орга­низации из Москвы, Санкт-Петербурга, других ре­гионов России.

С какими трудностями приходится сталки­ваться в процессе юридического сопровожде­ния деятельности предприятий и организа­ций?

Тяжелее всего, естественно, заслужить доверие клиента. Ведь, по сути, мы приходим, что назы­вается «с улицы», а наши оценки и подходы к раз­
решению проблем клиента не вполне совпадают с его представлениями о путях их решения. Бывали случаи, когда приходилось буквально воспитывать клиента, прививать уважительное отношение к за­кону и праву. Для себя, еще на этапе основания ком­пании, мы твердо решили и заложили эти принци­пы в нашу миссию, что если потенциальный клиент принципиально не желает решать свою проблему в правовом поле, то это не наш клиент. К счастью, та­кие случаи в последнее время встречаются все реже, а если и случаются, то, убежден, намерения таких представителей бизнес-сообщества обойти закон зачастую вытекают только из незнания или неуме­ния пользоваться теми правовыми инструментами, которые стоят на страже интересов клиента.

В древнеперсидской и древнеиндийской ми­фологии Митра - бог договоров и дружбы, защитник истины. Какой случай из Вашей судебной практики можно отнести к разряду показательных? Чем можете гордиться сегодня?

Когда мы рассказываем клиентам о нашей пра­ктике, мы справедливо можем упомянуть о выиг­ранных спорах, когда на кону стояли девяти- или даже десятизначные суммы. Мы отдавали себе от­чет всей ответственности, которая возлагается на нас, когда клиент вверяет нам вести такие много­миллионные дела. И мы эту надежду оправдываем.

Но даже не это мы считаем основным показателем качества нашей работы. Надо понимать, что часто к нам обращаются за помощью в разрешении слож­ных споров, отягощенных отрицательной судебной практикой по аналогичной категории дел или с ра­нее неправильно выстроенной правовой позицией. Конечно, не за все такие дела мы беремся, но когда, в конечном итоге, нам удается их выигрывать, мы испытываем особое удовлетворение от проделан­ной работы.